ما عوامل نجاح إعلانات السيارات العشرة؟
عوامل نجاح إعلانات السيارات عشرة، تتوزع على أربع مجموعات: التصميم (وضوح، اختصار، تباين)، الخامة (أصلية، طباعة خارجية، ضمان مكتوب)، التنفيذ (تجهيز السطح، اتساق الأسطول)، والتشغيل (مسارات مناسبة، عناية يومية). وإهمال عامل واحد من مجموعة الخامة يُسقط التسعة الباقية خلال سنة.
| المجموعة | العوامل |
|---|---|
| التصميم | وضوح، اختصار، تباين |
| الخامة | أصلية، طباعة Outdoor، ضمان مكتوب |
| التنفيذ | تجهيز السطح، اتساق الأسطول |
| التشغيل | مسارات مناسبة، عناية يومية |
لماذا عشرة وليست نصيحة واحدة؟
لأن الإعلان سلسلة. تصميم ممتاز على خامة ضعيفة يفشل. وخامة ممتازة بتصميم مزدحم تفشل. والنجاح حاصل ضرب العوامل لا مجموعها: صفر في أحدها يصفّر النتيجة.
عوامل التصميم
1. الوضوح. الاسم يُقرأ من مسافة الطريق.
2. الاختصار. تنصح إرشادات Ad Council للإعلان الخارجي بثلاثة عناصر بصرية أو أقل ودعوة واحدة لاتخاذ إجراء.
3. التباين. نص يخالف خلفيته بوضوح، تحت الشمس لا على الشاشة.
عوامل الخامة
4. خامة أصلية. 3M بعمر حتى 5 سنوات، أو ORAFOL بعمر حتى 3 سنوات.
5. طباعة مخصصة للبيئة الخارجية Outdoor. غيابها سبب التلف خلال 8 إلى 12 شهراً.
6. ضمان مكتوب. ضد الاحتراق والتقشّر، داخل عرض السعر.
عوامل التنفيذ
7. تجهيز السطح. تشترط نشرة التعليمات 5.5 من 3M التنظيف الأخير قبل اللصق مباشرة وجفاف الدرزات والبراغي.
8. اتساق الأسطول. التصميم نفسه والمواضع نفسها على كل مركبة.
تريد مراجعة هذه العوامل على مشروعك؟ أرسل لنا عدد المركبات والتصميم إن وُجد، ونخبرك أين تقف.
عوامل التشغيل
9. مسارات مناسبة. مركبات تعمل حيث يوجد العملاء.
10. عناية يومية. غسيل يدوي، ووقوف في الظل حين يتوفر.
مثال يجمع أغلبها
نفّذنا لدومينوز بيتزا (شركة الآمار) ملصقات 55 شاحنة مبرّدة في الرياض بخامة ORAFOL. أُنجز الأسطول في أقل من شهر على دفعات. ومنذ 14 شهراً لم تُسجَّل حالة احتراق أو تقشّر واحدة.
خامة أصلية، وتنفيذ على دفعات، واتساق على 55 شاحنة، ومسارات توزيع يومية. والنتيجة بعد 14 شهراً تتحدث عن اجتماع العوامل.
العامل الذي يحكم الحساب
كل العوامل تخدم رقماً واحداً: التكلفة على مدة الخدمة. ونطبع مقارنة تكلفة 5 سنوات داخل عرض السعر بأرقام أسطولك.
طريقة الحساب في دليل عائد الاستثمار من إعلانات السيارات. وما نقدّمه في صفحة استيكرات سيارات الشركات.
أسئلة شائعة
ما أهم عامل في نجاح إعلان السيارة؟
إن كان لا بد من واحد: خامة أصلية بطباعة مخصصة للبيئة الخارجية. لأن فشلها يلغي كل ما عداها خلال 8 إلى 12 شهراً. والتصميم الضعيف يقلل الأثر، أما الملصق التالف فيقلبه إلى سلبي. ابدأ بالسؤال عن الخامة والضمان.
هل التصميم أهم من الخامة؟
كلاهما شرط. التصميم يحدد هل يُقرأ الإعلان، والخامة تحدد كم يبقى مقروءاً. تصميم ممتاز يتلف في سنة خسارة. وخامة ممتازة بتصميم لا يُقرأ خسارة أيضاً. لذلك نعمل على الاثنين في مشروع واحد ولا نفصل بينهما.
كيف أعرف أي العوامل ضعيف عندي؟
انظر إلى مركباتك بعين غريب. هل تقرأ الاسم من بعيد؟ هل المركبات متطابقة؟ هل الملصقات سليمة بعد سنة؟ هل تعمل في مناطق عملائك؟ كل «لا» تدل على عامل. وأرسل لنا صوراً إن أردت رأياً من خارج الشركة.
هل تنطبق العوامل على أسطول صغير؟
نعم كلها. الأسطول الصغير أشد حاجة إليها، لأن كل مركبة تمثل نسبة أكبر من حضوره. ومركبتان متطابقتان بملصق سليم وتصميم واضح أقوى من عشر مركبات بأشكال مختلفة وملصقات باهتة. والعوامل لا تتغيّر بتغيّر الحجم.
كم من العوامل مسؤولية المورّد؟
الخامة والطباعة والضمان وتجهيز السطح والاتساق مسؤولية المورّد كاملة. والتصميم مشترك. والمسارات والعناية اليومية مسؤولية الشركة. ولذلك يحسم اختيار المورّد نصف العوامل دفعة واحدة. اسأله عن كل واحد منها صراحةً قبل التعاقد.
جاهز لمعاينة أسطولك؟ نزورك في موقعك، ونسلّمك عرض سعر مكتوباً فيه الخامة والجدول والضمان.
المصادر
