في عصر التكنولوجيا المتقدمة والاتصالات الرقمية، يبدو أن الإنترنت هو الوسيلة الأساسية للتسويق والإعلان، خاصة في عالم السيارات حيث أصبح الإعلان عبر الإنترنت هو الأكثر انتشارًا. ومع ذلك، هناك شريحة كبيرة من العملاء الذين لا يعتمدون على الإنترنت في حياتهم اليومية، سواء لأسباب تقنية أو شخصية أو اجتماعية.
فكيف يمكن لإعلان سيارة أن يصل إلى هؤلاء العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت أصلاً؟ وكيف يمكن للشركات أو الوكلاء الوصول إليهم بطريقة فعالة؟ هذا هو موضوع مقالنا اليوم، حيث سنتناول الطرق والتقنيات التقليدية والجديدة التي تساعد على جذب عملاء لا يتعاملون مع العالم الرقمي.
إعلان السيارة
العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت
الإعلان التقليدي
الإعلانات الخارجية
قبل التحدث عن الطرق الفعالة لجذب هؤلاء العملاء، من المهم أن نفهم طبيعة هذا الجمهور.
هؤلاء الأشخاص قد يكونون من كبار السن الذين لم يتعودوا على استخدام التكنولوجيا الحديثة، أو من يعيشون في مناطق نائية أو ريفية حيث الإنترنت ضعيف أو غير متوفر، أو حتى من لديهم قناعات شخصية تمنعهم من الاعتماد على العالم الرقمي.
غالبًا ما يعتمد هؤلاء العملاء على مصادر المعلومات التقليدية، مثل الصحف والمجلات، الإعلانات الخارجية، التوصيات الشخصية، أو التواصل المباشر مع البائعين.
الإعلانات التقليدية ليست شيئًا من الماضي كما يعتقد البعض، بل هي أداة قوية لا يمكن الاستغناء عنها، خاصة في جذب العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت.
لوحات الإعلانات في الشوارع الرئيسية أو على الطرق السريعة يمكن أن تصل إلى آلاف الأشخاص يوميًا، بما في ذلك الأشخاص الذين لا يستخدمون الإنترنت.
تصميم إعلان سيارة واضح وجذاب مع التركيز على النقاط التي تهم العميل المحتمل مثل السعر، الكفالة، أو المزايا الأساسية، يجعل اللوحة فعالة في جذب الانتباه.
لا تزال الصحف والمجلات تلعب دورًا مهمًا، خصوصًا في المجتمعات التي تعتمد على القراءة الورقية.
الإعلانات داخل هذه الوسائل تتيح فرصة عرض السيارة بشكل تفصيلي، وتوفر معلومات موثوقة، بالإضافة إلى إعطاء طابع رسمي وجدي للإعلان.
إعلان السيارة
العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت
الإعلان التقليدي
الإعلانات الخارجية
أحد أهم الوسائل لجذب العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت هو التفاعل الشخصي المباشر.
المعارض والفعاليات المحلية تجمع المهتمين بالسيارات، وهؤلاء عادةً ما يكونون مستعدين للتعرف على الجديد بشكل مباشر.
الوقوف في معرض أو سوق سيارات محلي يمنح فرصة التواصل وجهاً لوجه، والإجابة عن كل الأسئلة بشكل مباشر، مما يعزز الثقة بين البائع والعميل.
الوكلاء المحليين الذين لديهم خبرة في التعامل مع العملاء وجهاً لوجه، يمكنهم تقديم نصائح شخصية ومساعدة مباشرة، وهو أمر مهم جدًا للعميل الذي لا يعتمد على الإنترنت.
يحبذ هذا النوع من العملاء التعامل مع شخص ملم بالسيارات ويستطيع توضيح التفاصيل بدون الحاجة إلى البحث أو القراءة عبر الإنترنت.
حتى في عصر الإنترنت، مازال للإذاعة والتلفزيون تأثير كبير، خاصة في المناطق التي يكون فيها الاعتماد على وسائل التواصل التقليدية أكبر.
برامج الراديو التي تستهدف مناطق معينة أو شرائح عمرية محددة يمكن أن تكون وسيلة فعالة لإيصال إعلان السيارة.
صوت المذيع وشرح مميزات السيارة بشكل مباشر يبني علاقة ثقة مع المستمعين، ويحفزهم على زيارة الوكيل أو المعرض.
الإعلانات التلفزيونية التي تعرض على القنوات المحلية أو الوطنية تتيح وصولًا واسعًا، حيث يشاهدها العديد من الأشخاص في أوقات مختلفة.
استخدام فيديوهات إعلانية جذابة تظهر السيارة في مشاهد عملية واقعية تساهم في إثارة اهتمام العميل غير الرقمي.
إعلان السيارة
العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت
الإعلان التقليدي
الإعلانات الخارجية
الكلام الشفهي والتوصيات من الأشخاص المعروفين والثقة بالمجتمع المحيط هما من أهم الطرق التي يعتمد عليها العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت.
عادةً ما يعتمد هؤلاء العملاء على نصائح الأقارب والأصدقاء عند اتخاذ قرار شراء سيارة.
لذلك، فإن بناء سمعة جيدة والتعامل بصدق وشفافية مع العملاء الحاليين يؤدي إلى توصيات إيجابية تزيد من جذب العملاء الجدد.
تقديم عروض خاصة أو برامج ولاء للعملاء الحاليين يمكن أن يحفزهم على إحالة معارفهم وذويهم إلى الوكيل أو المعرض.
هذا الأسلوب يشجع الناس على الكلام الجيد عن العلامة التجارية أو السيارة، مما يساعد في الوصول إلى شريحة أوسع.
عند استهداف العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت، يجب أن يكون الإعلان واضحًا وسهل الفهم.
استخدام صور كبيرة وواضحة للسيارة مع التركيز على نقاط القوة الرئيسية مثل الاقتصاد في الوقود، الأمان، والراحة يساعد في جذب الانتباه بسرعة.
الفيديوهات البسيطة، مثل تلك التي تعرض تجربة قيادة أو شرحًا عمليًا للميزات، مفيدة أيضًا عند عرضها في المعارض أو التلفزيون.
تجنب استخدام المصطلحات التقنية المعقدة والتركيز على المزايا التي تهم العميل بشكل مباشر يجعل الإعلان أكثر فاعلية.
مثلاً، بدلًا من الحديث عن مواصفات فنية معقدة، يمكن التركيز على “راحة القيادة”، “سهولة الصيانة”، أو “خدمة ما بعد البيع”.
بالإضافة إلى الإعلان، يجب توفير دعم وخدمة عملاء تتناسب مع احتياجات هؤلاء العملاء.
إعلان السيارة
العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت
الإعلان التقليدي
الإعلانات الخارجية
إتاحة خطوط هاتفية مخصصة للإجابة على استفسارات العملاء دون الحاجة للإنترنت، مع توفير موظفين ودودين ومتعاونين، يعزز تجربة العميل ويشجعه على التواصل.
تقديم كتيبات ومواد مطبوعة توضح مميزات السيارة، شروط الشراء، وخدمات ما بعد البيع، يعطي العميل مصدر معلومات موثوق يسهل الرجوع إليه في أي وقت.
الإعلان عن السيارة لعملاء لا يستخدمون الإنترنت يتطلب مزيجًا من الأساليب التقليدية والتفاعل الشخصي المباشر، مع التركيز على بناء الثقة وتقديم المعلومات بطريقة سهلة وواضحة.
الإعلانات الخارجية، الصحف، الراديو، التلفاز، المعارض، والتوصيات الشفهية كلها أدوات لا تزال فعالة في عالم الإعلان.
كما أن تقديم دعم خدمة عملاء متكامل بدون الحاجة للإنترنت يعزز تجربة هؤلاء العملاء ويشجعهم على اتخاذ قرار الشراء بثقة.
في عالم يتسارع فيه التطور الرقمي، تبقى الطرق التقليدية حيوية ومهمة، ولا يجب تجاهلها إذا كان الهدف هو الوصول إلى جمهور أوسع وأشمل.
إعلان السيارة
العملاء الذين لا يستخدمون الإنترنت
الإعلان التقليدي
الإعلانات الخارجية
هل ملصقات السيارات تتحمل الشمس؟ إليك الضمان الحقيقي
خدمة الإعلان على السيارات: التكرار البصري المجاني لعلامتك
توقف عن الإعلانات الغالية! واكسب آلاف العيون يوميًا بسيارتك!
تحدث معنا
اتصال مباشر
