من الضروري أن يفهم أصحاب الأعمال أساسيات طريقة عمل إعلان جذاب، حيث أن جميع الأعمال تحتاج إلى ترويج، فلقد شاهدنا ملايين الدولارات تُهدر على إعلانات غير فعالة، سيئة أو حتى فاشلة، ونحن في وكالة العمري نريد أن نساعدك على تجاوز هذه الأخطاء.
ولكن الأهم من ذلك، نريدك أن توسع نطاق عملك، حيث أن الإعلان الجيد في جميع أشكاله هو أمر أساسي.
ففي نهاية المطاف، أنت تحتاج إلى عملاء جدد، لأن غيابهم يعني فشل مشروعك، والخبر الجيد هو أن المبادئ الأساسية لطريقة عمل إعلان جذاب وصحيح تنطبق على أي أداة ترويجية قد ترغب في إستخدامها.
يتضمن ذلك، على سبيل المثال لا الحصر:
قد يتطلب الأمر بعض المحاولات والتجارب لبناء إعلان أو حملة إعلانية فعالة، لكن إتباع هذه النصائح الـ 11 المجربة سيساعدك في تحقيق النتائج التي تطمح إليها.
معرفة طريقة عمل إعلان جذاب يساعدك على التميز، فما الذي يجعلك مختلفًا عن المنافسين؟ الناس يتعرضون للإعلانات من جميع أنواع الأعمال بشكل دائم، فما الذي سيدفع العملاء المحتملين لإختيار منتجك أو خدمتك بدلًا من الذهاب إلى أحد منافسيك؟
هذا ما عليك إكتشافه والتركيز عليه في إعلانك، بيّن لعملائك المحتملين سبب كون شركتك الخيار الأفضل ولماذا لا ينبغي لهم التفكير في منافسيك. إذا قمت بذلك، فهناك إحتمال كبير أن يتخذوا قرارهم لصالحك.
ما أتحدث عنه هنا يُعرف في الأوساط التسويقية باسم “العرض الفريد للبيع” (Unique Selling Proposition)، في كتابه الرائع “الواقع في الإعلان”، يعرّف المؤلف روسر ريفز ما هو العرض الفريد للبيع (USP):
قدرة الإعلان على جذب الإنتباه تتطلب مهارة وممارسة، حيث أن الناس يميلون إلى مسح الأشياء بسرعة، كما أنهم يتعرضون للعديد من الإعلانات يوميًا لدرجة أنهم لا يمكنهم قراءة كل إعلان بالكامل.
ولهذا السبب يجب أن تضمن أن إعلانك يلفت إنتباههم، ويحافظ عليه، وتفعل ذلك من خلال عنوان فعال، أثناء معرفة طريقة عمل إعلان جذاب.
حيث أن أشهر رجل في تاريخ الإعلان، ديفيد أوجلفي، قال: “في المتوسط، يقرأ خمسة أضعاف عدد الأشخاص العنوان مقارنة بمن يقرأون نص الإعلان، فعندما تكتب العنوان، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولارتك.”
يحب المستهلكون الصفقات الجيدة، لذا قدم لهم واحدة جيدة تجعلهم يعودون إليك مرارًا وتكرارًا، فسواء كنت تقدم سعرًا لا يُهزم، تجربة مجانية، شحنًا مجانيًا أو حزمة مجمعة، فإن تقديم صفقة جذابة لعملائك سيساعدك على النجاح.
يجب أن تركز فى الإعلانات على الفوائد، حيث شرح ميزات منتجاتك أو خدماتك مهم، ولكن الأهم هو شرح الفوائد التي تعود على العميل، فالناس يهتمون بما سيحصلون عليه من خدماتك أكثر من إهتمامهم بما تقدمه.
عند تطبيق طريقة عمل إعلان جذاب، فلا يكفي أن تخبر عملائك المحتملين بما تقدمه شركتك، حيث يجب أن تحفزهم على إتخاذ إجراء، فأطلب منهم بشكل مباشر الضغط على إعلانك، شراء المنتج، أو طلب الخدمة.
على سبيل المثال، يمكن أن تحفز “الدعوة إلى العمل” الناس لإرسال بريد إلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات، أو ملء نموذج للإطلاع على خدماتك، أو الإشتراك في نشرة بريدية أسبوعية أو شهرية، أو شراء المنتج أو الخدمة.
ويمكن أن تُوجّه المستخدمين للضغط على إعلانك ليأخذهم مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك بدلاً من مجرد مشاهدة الإعلان.
لتحقيق ذلك، إستخدام كلمات مثيرة ولغة مقنعة لإعطاء الحافز الإضافي الذي يحثهم على إتخاذ الإجراء.
إليك مثالًا من أحد الإعلانات الناجحة في التاريخ، وهو إعلان مجلة في عام 1937 يبيع الكتاب الشهير “كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس”، حيث يظهر بوضوح الحث على العمل والتحفيز على المخاطرة.
لا يكفي مجرد زرع الفكرة في أذهان الناس عبر الإعلانات، بل يجب أن تدفعهم للتحرك وشراء العرض الآن.
عندما يرى الناس إعلانًا ويفكرون في تجربة الشركة لاحقًا، قد يقصدون بالفعل ما يقولون، ولكن غالبًا ما يمضي الناس في حياتهم وينسون الإعلان أو المنتج الذي ربما إهتموا به؛ لهذا السبب، يجب أن تشجع الناس على إتخاذ قرار الآن وليس لاحقًا.
يمكنك خلق هذا الشعور بالإلحاح بطرق متعددة. على سبيل المثال، يمكنك تحديد عرضك الجذاب بوقت محدود، فإذا رأى الناس أن لديهم وقتًا محدودًا، مثل ساعات أو أيام قليلة، للإستفادة من عرض مميز، فسيكونون أكثر ميلًا لإتخاذ قرار الآن بدلاً من الإنتظار.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك ربط الإلحاح بموسم قادم أو حدث معين يجعل المنتج أو الخدمة مفيدين في ذلك الوقت، فبغض النظر عن الطريقة التي تختارها، يجب أن توصل لعملائك المحتملين أن الوقت المناسب للشراء هو الآن.
تُعد شهادات العملاء أداة فعالة في بناء الثقة والإهتمام بشركتك، وهي من أهم طريقة عمل إعلان جذاب.
تذكر أن الناس في عصرنا هذا يشعرون بالكثير من الشكوك، خاصةً عند التعامل عبر الإنترنت، فمن المهم أن تبني الثقة بمنتجاتك وخدماتك ليعلموا أن شركتك هي الخيار الصحيح.
حيث يمكنك القيام بذلك من خلال إضافة شهادات من عملاء راضين عن منتجاتك أو خدماتك إلى إعلاناتك.
اليوم، يعتمد الكثير من الأشخاص على المراجعات عبر الإنترنت عند البحث عن شركات جديدة أو منتجات وخدمات، فالناس يثقون بآراء المستهلكين الآخرين، ويريدون معرفة ما يقولونه عن شركتك.
وعلى الرغم من أنك لا تستطيع إجبار الناس على البحث عن مراجعات عبر الإنترنت، يمكنك منحهم الطمأنينة من خلال تضمين شهادة عميل سعيد بما قدمته له شركتك،
كما أن رؤية آراء عملاء آخرين يشبهونهم قد تشجع العملاء المحتملين على تجربة منتجاتك.هذا ما يسمى “UGC” وهى بمعنى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون User Generated Content وهو من أشهر وأفضل الطرق التى يلجأ إليها أصحاب المنتجات
لعمل فيديوهات موثوقة لأنها ببساطة جائت عن طريق مراجعة عملاء حقيقيون لمنتجات الشركة مما يضيف موثوقية أعلى لدى من يشاهدون الإعلان وبطبيعة الحال يزيد من المبيعات والتفاعل مع الإعلان.
الناس يتفاعلون مع المرئيات، فالنص البسيط على خلفية عادية قد يكون مملًا، ولا يريد الناس دائمًا قراءة كل ما كتب في الإعلان أو المقال.
يمكنك جذب إنتباه العملاء عن طريق إضافة رسومات جذابة إلى إعلاناتك، فعلى سبيل المثال، يمكنك وضع صورة للمنتج أو خدمة تقدمها، أو استخدام صور ملفتة للنظر، حيث يمكنك التقاط الصور بنفسك أو البحث عن صور مجانية وخالية من حقوق الملكية على الإنترنت.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فإن إضافة شيء مرئي إلى إعلانك سيزيد من الإهتمام بشركتك.
تعد شركة العمري واحدة من الشركات الرائدة في مجال الدعاية والإعلان، مع خبرة واسعة وفريق متخصص في تقديم حلول تسويقية مبتكرة تساهم في تحقيق أهداف مختلف الأنشطة التجارية.
فسواء كنت تبحث عن طرق مبتكرة للوصول إلى جمهورك المستهدف أو تحسين رؤيتك في السوق، نحن هنا لنقدم لك حلولًا مخصصة تناسب احتياجاتك.
هل تعلم أن الإعلانات على السيارات تحصد يوميًا ما بين 20,000 إلى 50,000 مشاهدة؟ مع خدمة الإعلان على السيارات من العمري، ستحول سيارتك من مجرد وسيلة نقل إلى أداة تسويق متنقلة، تجوب المدينة وتبني قاعدة عملاء واسعة بنهاية العام.
فنقدم ضمانًا مميزًا يشمل إعادة التركيب حتى 3 مرات مجانًا وضمان 18 شهرًا على جودة الملصقات ضد التلف، نحن نختبر الملصقات لضمان بقائها تحت أشعة الشمس لسنوات دون تأثير.
تحدث معنا
اتصال مباشر
