الترويج لعملك التجاري عن طريق الإعلانات الدعائية هى خطوة أساسية لزيادة الوعي وجذب المزيد من العملاء.
حيث تتوفر العديد من الإستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك على تحسين ظهورك وتعزيز نشاطك التجاري، بدءًا من التسجيل في القوائم المحلية، وإستغلال وسائل التواصل الإجتماعي، إلى إنشاء محتوى جذاب، وتحسين محركات البحث (SEO).
لفهم ماهية الإعلانات الدعائية، يجب أولاً أن ندرك ما هو الإعلان نفسه، الإعلان هو صناعة تستخدم لجذب إنتباه الجمهور نحو شيء معين، عادةً منتج أو خدمة.
أما تعريف الإعلانات الدعائية فهو وسيلة للتواصل يتم من خلالها الترويج لمنتج، علامة تجارية، أو خدمة بهدف جذب الإهتمام والتفاعل وتحقيق المبيعات، فالإعلانات (التي يتم إختصارها غالبًا إلى “Ads” أو “Adverts”) تأتي في العديد من الأشكال، بدءًا من النصوص إلى مقاطع الفيديو التفاعلية، وقد تطورت لتصبح جزءًا أساسيًا من سوق التطبيقات.
كما أن الإعلانات الدعائية تُعد وسيلة مضمونة للوصول إلى الجمهور، فمن خلال إنشاء إعلان جذاب وإنفاق ميزانية كافية للوصول إلى المستخدمين المستهدفين.
حيث يمكن للإعلانات أن تحقق تأثيرًا فوريًا على الأعمال التجارية، كما يمكن أن يظهر هذا التأثير من خلال تحسين التجارة أو تعزيز التعرف على العلامة التجارية، إلى جانب العديد من المؤشرات الأخرى. عادة ما تتضمن إستراتيجية الإعلان مؤشرات أداء رئيسية (KPI) لقياس هذا التأثير.
الإعلان هو مجال إبداعي وهو أحد مكونات التسويق، حيث أصبح الإعلان كبيرًا للغاية لدرجة أن الكثير من الناس يخلطون بينه وبين التسويق، ومع ذلك، فإن أهداف الإعلان تختلف تمامًا عن التسويق.
بشكل موجز، يهدف الإعلان إلى التواصل بين العلامة التجارية والعميل، فقبل إعتماد التسويق والإعلان الرقمي، كان معظم التواصل بين العلامة التجارية والعميل يتم بطريقة أحادية الإتجاه.
لكن في الوقت الحالي، يمكن حتى للإعلانات الرقمية، مثل الإعلانات المدفوعة، أن توفر فرصة للتواصل الثنائي، وإليك أبرز أهداف الاعلانات الدعائية:
أحد الأسباب الرئيسية لإستخدام الإعلان هو تقديم منتج جديد إلى السوق، حيث يمكن أن يتم ذلك من قبل العلامات التجارية القائمة أو الجديدة.
فعلى سبيل المثال، لاحظ الإعلانات العديدة عن أحدث إصدارات الهواتف الذكية مثل “iPhone” و”Nothing Phone 1″، حيث تهدف هذه الإعلانات إلى إعلام العملاء بالمنتجات الجديدة المتاحة.
تقوم العديد من الشركات الناشئة في السوق اليوم بتسويق خدماتها كعلامة تجارية بدلاً من الترويج لمنتج معين، فعلى سبيل المثال، شركة “أوبر” تسوق نفسها كعلامة تجارية وتعلن عن بدء خدماتها في أسواق جديدة.
إقناع العملاء بإتخاذ إجراء معين هو الهدف الرئيسي في الإعلانات الدعائية، فقد يكون هذا الإجراء شراء المنتجات أو تجربة الخدمات المعروضة أو بناء صورة إيجابية عن العلامة التجارية.
هذا الهدف موجه للشركات التي ترغب في إستعادة عملائها السابقين الذين قد يكونون تحولوا إلى منتجات أو خدمات أخرى، حيث يستخدم المعلنون طرقًا مختلفة لإستعادة العملاء، مثل التخفيضات أو تحسين العبوة أو الترويج بطرق جديدة.
وفقًا لنموذج AIDA، يعتبر لفت الإنتباه المهمة الأساسية للإعلانات، وهو ما يعني بناء الوعي، حيث يهدف الإعلان إلى جذب إنتباه الناس وتعريفهم بالمنتجات أو ميزاتها.
واحد من الأهداف الرئيسية للإعلانات هو إكتساب المزيد من العملاء، ويعرف أيضًا بتحويل العملاء من علامة تجارية إلى أخرى.
كما يحدث هذا من خلال توصيل رسالة قوية تجذب العملاء للإنتقال من علامتهم المعتادة إلى علامتك.
يعد التمييز وإنشاء القيمة أحد أهم جوانب الإعلان. يجب أن يكون هناك فرق واضح بين المنتج أو الخدمة والعلامات التجارية المنافسة.
حيث يتم ذلك من خلال تسليط الضوء على القيمة المضافة التي تقدمها العلامة التجارية مقارنةً بالمنافسين.
عندما تقوم العلامة التجارية بالإعلان بإنتظام وتقديم منتجات ذات جودة، فإن قيمة العلامة التجارية تُبنى تلقائيًا، وبالإضافة إلى ذلك، تسهم الحملات الإعلانية القوية في بناء هوية العلامة التجارية وربطها بالجمهور.
يعتبر تحديد الموقع الصحيح للعلامة التجارية في أذهان العملاء من الأهداف الأساسية للإعلانات، حيث يهدف الإعلان إلى جعل العملاء يتذكرون العلامة التجارية أو المنتج عند إتخاذ قرار الشراء.
لا شك أن أحد أهداف الإعلانات هو زيادة المبيعات، كما يمكن أن تؤدي الحملات الإعلانية إلى تحسين الأرقام البيعية بشكل كبير، خاصةً إذا تم توجيه الإعلانات إلى الجمهور المناسب.
من خلال توصيل القيمة وإنشاء التميز وزيادة المبيعات، يمكن أن تؤدي الإعلانات إلى زيادة كبيرة في الأرباح، حيث يجب النظر إلى الإعلان كاستثمار وليس كتكلفة، إذ يمكنه تعزيز الأرباح بشكل ملحوظ.
أحد العوامل الأساسية في الإعلان هو خلق الرغبة لدى العملاء لشراء المنتج، حتى وإن لم يكونوا في حاجة إليه، ومن الأمثلة على ذلك العلامات التجارية الكبرى مثل BMW وAudi، التي تقوم بإعلانات تخلق رغبة شديدة لدى العملاء لامتلاك منتجاتها.
أحد الأهداف الشائعة في الإعلانات الرقمية هو دعوة العملاء إلى إتخاذ إجراء معين، سواءً كان ملء إستمارة إلكترونية أو النقر على رابط أو مشاهدة فيديو، حيث تعد هذه الدعوة إلى إتخاذ إجراء من الأهداف الرئيسية للإعلانات الرقمية.
لتنفيذ الإعلانات الدعائية الناجحة عليك نشر أخبار منتجاتك وخدماتك، ولكن ما هي أفضل الطرق للترويج لنشاطك التجاري؟ لحسن الحظ، لديك العديد من الخيارات.
فإلى جانب الأساليب التقليدية التي أثبتت فعاليتها في الترويج للأعمال التجارية، أدت وسائل التواصل الاجتماعي إلى ظهور العديد من الفرص التسويقية الجديدة.
اليوم، أصبح الإعلان أسهل وأكثر تكلفة تنافسية. إكتشف المزيد حول كيفية الترويج لعملك بإستخدام هذه النصائح حول التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.
على مر السنين، أصبحت وسائل التواصل الإجتماعي من ضرورة إختيارية إلى ضرورة أساسية للأعمال، حيث تتيح لك هذه المنصات إعلام جمهورك وجذبهم والتفاعل معهم بشكل نشط.
والأفضل من ذلك، أن إعداد حساب تجاري على معظم منصات وسائل التواصل الإجتماعي مجاني تمامًا، مما يجعله واحدًا من أكثر الطرق تكلفة تنافسية للإعلان عن عملك.
إلا أن إنشاء منشورات مدفوعة وأنواع أخرى من الإعلانات على وسائل التواصل الإجتماعي يتطلب إستثمارًا ماليًا.
المحتوى هو المفتاح لنشر الوعي بعلامتك التجارية والتواصل مع جمهورك المستهدف، فمن خلال إنشاء محتوى جذاب ومفيد، سواء عبر المدونات أو الفيديوهات التوضيحية أو الرسوم البيانية، يمكنك إبراز خبرتك في المجال وبناء الثقة مع جمهورك.
يساعد تحسين الظهور على محركات البحث (SEO) في ظهور موقعك الإلكتروني في نتائج بحث Google، فبإستخدام الكلمات المفتاحية ذات الصلة على صفحات موقعك ومنشورات المدونة، تزيد فرصة العثور على موقعك عندما يبحث المستخدمون عن أعمال مشابهة لعملك.
لكن تحسين ظهورك على محركات البحث يتطلب أكثر من مجرد إستخدام الكلمات المفتاحية، لذا من المفيد البحث عن كيفية تحسين أداء موقعك على محركات البحث أو التفكير في الإستعانة بوكالة متخصصة في تحسين محركات البحث.
إحدى أفضل الطرق للترويج لنشاطك التجاري هي الإنضمام إلى مجتمع عبر الإنترنت يتخصص في مجالك، حيث يجب أن تركز على بناء علاقات مع الأعضاء من خلال المساهمة الفعالة في المناقشات.
كما أنه يمكنك بناء سمعة جيدة في مجالك من خلال التعليق على المدونات ذات الصلة وحتى تقديم مقالات ضيف. سيساعدك ذلك في توسيع شبكتك وزيادة مصداقيتك ومصداقية نشاطك التجاري.
الصور هي الأساس، فالإستثمار في محتوى بصري عالي الجودة لموقعك الإلكتروني ووسائل التواصل الإجتماعي أمر ضروري، كما أنه يعتمد العديد من المستخدمين على الصور لإتخاذ قرار بشأن المتابعة أو التفاعل مع المنشورات.
ضع في إعتبارك تضمين صور أو فيديوهات لمنتجاتك وخدماتك وفريق عملك ومرافقك.
إذا كنت ترغب في توسيع نطاق الوصول بسرعة، فإن شراء مساحة إعلانية يمكن أن يساعدك، وتشمل بعض الطرق الأكثر شهرة للإعلان المدفوع:
تجمع المعارض التجارية بين المشترين والبائعين من صناعات متخصصة، مما يمنحك فرصة الوصول إلى عملاء محتملين حقيقيين.
ورغم أن إقامة جناح في المعارض التجارية قد تكون مكلفة، إلا أن العديد من الشركات تحقق عائدًا كبيرًا على إستثماراتها، وهذا عن طريق التسويق عبر البنرات.
التدريس يمكن أن يساعدك في إكتساب المزيد من الشهرة ويُعزز من مكانتك كخبير في مجالك، ففكر في إستضافة ورش عمل وعروض تقديمية عبر الإنترنت أو في مكان فعلي، خاصة إذا كان عملك يتطلب مهارات متخصصة أو معلومات تقنية.
ستقدم معرفة قيمة للعملاء المحتملين، وتكون إتصالات جديدة في مجالك، وستحصل على فرصة لجمع معلومات الإتصال من الحاضرين.
العروض الترويجية والخصومات تجذب العملاء الجدد من خلال تقديم حوافز لإستقطاب إهتمامهم، حيث يمكنك أيضًا تشجيع الإحالات من خلال تقديم صفقات يمكنهم مشاركتها مع الآخرين.
ومن ناحية أخرى، تتيح العينات والتجارب المجانية للعملاء المحتملين فرصة تجربة منتجك أو خدمتك دون التزام مالي، فهذا يبني الثقة ويسمح لمنتجك بالحديث عن نفسه.
إختيار الصيغة الإعلانية المناسبة يمكن أن يكون قرارًا حاسمًا، فلنلقي نظرة على بعض أكثر الصيغ شيوعًا في الإعلانات عبر الجوال ومتى يمكن أن تكون فعالة بشكل خاص.
في الإعلانات البنرية، الهدف هو عرض صورة وإنتظار المستخدمين لعرضها، النقر عليها، والتحويل، مما يجعل الرسومات ذات الجودة العالية والدعوة المقنعة لاتخاذ الإجراء (CTA) عناصر أساسية.
الإعلانات المتداخلة توفر تجربة ملء الشاشة، حيث يمكن إستخدامها لتجنب ما يعرف بـ”عمى البنرات“، حيث يصبح المستخدمون معتادين جدًا على رؤية الإعلانات البنرية لدرجة أنهم يتجاهلونها.
كما يمكن أن تكون هذه الإعلانات قابلة للتوسع، حيث تبدأ كإعلانات بنرية عادية ثم تتوسع لتملأ الشاشة بالكامل.
الإعلانات الأصلية هي إعلانات مصممة لتتناسب مع البيئة التي يتم عرضها فيها، فعلى سبيل المثال، عندما ترى علامة “مُموّل” مرفقة بفيديو على YouTube، هذا هو الإعلان الأصلي على تلك المنصة.
كما يوحي اسمها، إعلانات الفيديو هي إعلانات في صيغة الفيديو، وبحكم طبيعتها، تعتبر إعلانات الفيديو وسيلة إعلانية شائعة لأنها توفر قدرًا كبيرًا من التفاعل، مما يعزز معدل النقر إلى الظهور (CTR).
تتيح الإعلانات القابلة للعب للمستخدمين تجربة اللعب التفاعلي، حيث يمكن للمستخدمين تجربة تطبيق ما قبل شرائه.
فهذه الإعلانات تقدم لمحة عن التطبيق، مما يشجع المستخدمين على تثبيته. ولأن المستخدمين يمكنهم تقييم إهتمامهم قبل الشراء، يمكن إستخدام هذه الإعلانات لتقليل معدلات إلغاء تثبيت التطبيقات.
تعد شركة العمري واحدة من الشركات الرائدة في مجال الدعاية والإعلان، مع خبرة واسعة وفريق متخصص في تقديم حلول تسويقية مبتكرة تساهم في تحقيق أهداف مختلف الأنشطة التجارية.
فسواء كنت تبحث عن طرق مبتكرة للوصول إلى جمهورك المستهدف أو تحسين رؤيتك في السوق، نحن هنا لنقدم لك حلولًا مخصصة تناسب احتياجاتك.
هل تعلم أن الإعلانات على السيارات تحصد يوميًا ما بين 20,000 إلى 50,000 مشاهدة؟ مع خدمة الإعلان على السيارات من العمري، ستحول سيارتك من مجرد وسيلة نقل إلى أداة تسويق متنقلة، تجوب المدينة وتبني قاعدة عملاء واسعة بنهاية العام.
فنقدم ضمانًا مميزًا يشمل إعادة التركيب حتى 3 مرات مجانًا وضمان 18 شهرًا على جودة الملصقات ضد التلف، نحن نختبر الملصقات لضمان بقائها تحت أشعة الشمس لسنوات دون تأثير.
أضف الحياة لجدرانك من خلال الستيكرات الجداريّة والبنرات الإعلانية، فسواء كان لديك مساحة داخلية أو خارجية، نستخدم تصاميم مبتكرة ومواد ذات جودة عالية لتحويل أي مساحة إلى منصة تسويق متميزة.
استعد لإطلاق الاعلانات الدعائية الخاصة بك الآن معنا!
تحدث معنا
اتصال مباشر
